G. Come si diventa icone?

L.B. Quando lo decidono le persone. Il tempo non basta, sono poi anche le persone e l’utilizzo che viene fatto di questi oggetti a definirne l’iconicità nel lungo periodo. K-Way® ha inventato una categoria di prodotto, l’ha reso popolare e accessibile a tutti. Per l’anniversario abbiamo pensato di raccontare in modo trasversale questi brand con le loro storie straordinarie, invece di celebrare solo noi stessi.

Alessandro Boglione. Nel caso di K-Way® c’è anche la cultura, il marchio è, infatti, nei dizionari italiano e francese, un motivo di grande prestigio e maggiore responsabilità nella gestione.

G. Quali brand avete accostato a K-Way®?

A.B. Quelli più autentici, che abbiano appunto un impatto culturale e funzionale, oltre che commerciale: Bialetti®, Polaroid®, Borsalino®, Scotch™, Rollerblade®, Bic®, Pongo®, Moleskine®, Chupa Chups®, Post-it®, chi non li ha sulla scrivania…? Fanno tutti parte della memoria storica di generazioni.

G. L’arte come intreccia queste storie di brand?

L.B. K-Way® è legato all’arte perché hanno fondamenti simili, colore e innovazione. Dal 2009 siamo partner di Artissima a Torino e sponsor di molte altre iniziative. La mostra, che per ogni brand coinvolge un artista contemporaneo, dopo Milano toccherà le più importanti art-week globali: Photo London a maggio, Frieze Seoul a settembre e Art Basel Paris a ottobre.

G. InY/Our Life nel mondo: è una strategia per rafforzare la vostra presenza internazionale, a pochi mesi dall’ingresso di Permira?

L.B. Certamente investiremo ancora di più su mercati internazionali, focalizzandoci nel brevissimo termine sull’Europa, poi mettendoci a studiare Stati Uniti e Paesi asiatici, in particolare.

G. Che valori rappresenta K-Way®?

A.B. È un brand sul quale, proprio per la sua iconicità, si cerca di innovare senza tradirne i valori fondanti. Quindi tutto ciò che viene messo in produzione, dalle giacche alle valigie, alla maglieria, ne deve rispettare l’autenticità. Se un prodotto, che potrebbe rappresentare un importante successo commerciale non risponde al Dna di K-Way® in pieno, lo fermiamo.

G. Innovare senza tradire è il filo conduttore di BasicNet…

L.B. Crediamo che, comprando marchi con una forte identità, quest’ultima vada poi rispettata. Se s’insegue l’ultima moda, piegando l’identità del brand in modo eccessivo al momento, se ne accorcia la vita. La linea di confine è sottile e non si vede, bisogna immaginarsela. Capire dove sia e trovare il punto di equilibrio con la necessità di fare business e conquistare nuovi mercati è la vera difficoltà del nostro lavoro.

G. Nel 2017 un ingresso importante nel gruppo, Sebago.

A.B. È un altro di quei brand che, come K-Way®, ha segnato l’infanzia degli italiani, anche se ha una storia più antica, perché è nato nel 1946. Da quando abbiamo scoperto che era sul mercato a quando l’abbiamo acquisito non è passato neanche un mese. Non ci sembrava vero…

G. Nuove acquisizioni all’orizzonte?

L.B. Avendone fatte sostanzialmente quattro in 29 anni (K-Way®, Superga, Briko e Sebago, ndr) si può capire che non sia così facile trovare marchi che si incastrino bene nel nostro portafoglio, sufficientemente iconici e della taglia giusta per acquisirli. Siamo comunque sempre con gli occhi aperti.

 

G. Il sell out, vendere, è alla fine l’obiettivo di tutti. Che esperienza vi augurate che una persona possa avere in uno dei vostri negozi?

L.B. Come dice nostro padre Marco: «Sentirsi smart». Mai lasciare la sensazione di essere stati presi in giro, «fregati». Quindi dare il miglior rapporto qualità-prezzo, magari anche rinunciando a un sovra-guadagno. Il consumatore che esce con l’acquisto deve essere sicuro di aver fatto un acquisto intelligente. Smart. (Riproduzione riservata).

Fonte: www.milanofinanza.it